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研究了数款“冲顶”类产品,我摸清了它们背后的生意逻辑 2018澳门在线赌博网站大全

冲顶大会每天只有1个小时的用户使用时间,但是通过单独封装App+强概念+VI视觉各方面加深了实时互动游戏的品牌感。

  直播答题热度不减,小萌前几天也跟风推送了几条相关文章《“冲顶大会”答题游戏中,“假用户”们均分了我的10万奖金》、《2018年第一个“薅羊毛”风口:参加两场直播答题,赚回一顿饭钱》(点击进入即可阅读)

  随着第一位模仿者撕开国内这片蓝海的口子,后来者蜂拥而至,我们眼睁睁地见证了中国互联网界的执行力之强大。

  在先到者圈地占位、跟风者不甘示弱的疯狂竞争下,小萌就带大家捋顺一遍直播答题的前世今生,谈一谈它背后的商业逻辑。

  在互联网圈中,最多每隔半年左右,必有一款“刷屏”级的爆款产品出现,引发无数人争相跟进Copy模仿,这已经成为了一个“规律式”的事情。

  而现在,最新一款“刷屏级”的产品毋庸置疑已经出现,它就是这几天刷爆各大社交媒体的“冲顶大会”。

  简而言之,“冲顶大会”的模式类似于“贫民窟的百万富翁”中的限时有奖答题游戏,不同的是,它变成了在线、无限人数同时参与的模式。

  “冲顶大会”到底有多火?我们或许可以来看一些数据与事实——

  (1)从“冲顶大会”APP上线至今,不到半个月的时间里,已经在iOS和android端积累了超过100万的下载量——这大概是近2年来最快达到百万用户体量的APP了(见下图):

QQ截图20180110113754.png

  (2)第一期节目开播当天(1月3日),“国民老公”王思聪发了一条“撒币”微博,目测宣传效果不亚于n路明星站台;

  (3)“冲顶大会”首次开播当晚用户在线量一度达到20w,妥妥压垮服务器,导致许多用户的手机界面好长一段时间内都尴尬在“技术故障”的页面;

  (4)在解决了载流问题后,冲顶大会每期节目的参与用户量基本可以稳定保持在几十万+的量级。

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  “冲顶大会”到底是怎么火起来的?

  首先或许可以先再展开介绍一下“冲顶大会”的核心玩法和机制,它由以下部分组成——

  (1)每天定时进行“冲顶”,每次冲顶任何人在节目正式开播前均可参与,每次“冲顶”均有数额不同的奖金;

  (2)每次“冲顶”由12道题目构成,每道题公布后,所有人有10s答题时间;

  (3)在每道题下,超时或答错即视为冲顶失败,立即退出游戏,而最终12道题全部答对者,则“冲顶”成功,最终,所有冲顶成功者共同瓜分当期所有奖金;

  (4)每次“冲顶”,参与者都能够“复活”一次,获得“复活”机会需要依靠把“冲顶”分享给其他人来获得,每有一个人使用了你的邀请码加入游戏,你就多获得了一次复活机会;

  (5)如果没有人冲顶成功,当期奖金会流入下期节目的奖金池里,用户账户余额累计超过20元即可提现至支付宝账户。

  而这样的产品形态,事实上并非国内首创,而是来自于一款国外产品HQ Trivia。

QQ截图20180110113814.png

  HQ 由 Vine 联合创始人 Rus Yusupov 和 Colin Kroll 共同开发,2017 年 8 月上线,在三个月内迅速上榜并排前,被誉为 2017 年最热门 iOS 游戏。外媒曾报道,该公司希望能以 1 亿美元的估值筹资。

  国内素有“山寨”国外产品的传统,于是,在国外获得成果的HQ,也引来了国内互联网公司和创业者们的青睐,于是就有了“冲顶大会”的诞生。

  值得一提的是,当第一个模仿的入局者将这片市场打开一小个口子时,我们集体见证了中国互联网界的执行力之强大——

  西瓜视频旗下的“百万英雄”1月3日上线、芝士超人1月3日上线、百万作战1月5日上线……

  据称,在本周内还将至少有5-8款“冲顶”类产品将陆续上线。

QQ截图20180110113857.png

  数据上的惊艳表现,加上集中扎堆出现的同类产品,让“冲顶”类产品毋庸置疑地成为了2018年第一个“现象级产品”。

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  “冲顶”产品为什么能吸引大量用户?

  我的答案有三个:钱、社交和机制。

  首先,钱的价值和吸引力都很容易理解,参与冲顶即能获得奖金的诱惑还是很明显的,并且,用户的参与成本足够低——基本上,你只需要认识字,即可参与挑战。

  这就意味着,用户每天只需花上十来二十分钟的时间成本,就可能获得普遍从几块到几十块的金钱收益。

  并且,这当中,还不时有“百万英雄”爆出23人瓜分了100万元巨奖的事件发生——平均每人能够分走4万多元现金!!毋庸置疑,这对用户极具吸引力。

  其次,很多人可能都忽略了,“冲顶”事实上是一种极佳的社交润滑剂——答题向来就是一个大众喜闻乐见的形式,而节目中的出题范围横跨各大行业领域,既不缺挑战性又不乏趣味性,这些都天然容易与我们的社交场景结合起来。

  想象一下,你在办公室或者在饭桌上,跟一群同事or朋友们拿出手机,一起冲顶,看着有人第一题就挂掉,有人则跑到最后,有人答出了一些匪夷所思的答案,最后一群人再要求冲顶成功的家伙们发个红包之类的……

  有没有觉得,这事实上给你和你的朋友们相处的场景中天然增加了许多乐趣和互动?而社交过程中的趣味性,事实上是一个非常广泛和普世的需求。

  最后则是机制——邀请好友双方均可获得“复活”机会的巧妙机制设计,让无数人都开始邀请自己的亲朋好友加入游戏,一起“冲顶”。

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  “冲顶”产品这么烧钱,图个啥?

  这可能也是很多人会感到困惑的问题——一次“冲顶”,光奖金就要花掉至少几万到上百万元,更不用说这背后还有庞大的服务器带宽费用需要考虑,这样看,一个“冲顶”产品,累计一个月的运营成本将在千万元以上。

  这么一个烧钱且还给用户发钱的产品,其存在的价值是什么?这里必须要提到两个产品——在线抓娃娃机和“一元夺宝”。

  本质上,在线抓娃娃机和“一元夺宝”都是一个“通过低成本聚集流量,然后进行流量变现”的生意,只要获取流量的成本够低,且流量变现的效率足够高,这就将成为一个稳定的生意——

  之前在线抓娃娃机火爆时,就曾有报道提到过,头部创业公司一个月可以依靠在线抓娃娃机做到1500w元净利润。

  因此,我理解冲顶大会的模式也与此类似,本质是用极其低廉的价格换取流量——

(责任编辑:幽灵学院)
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