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理解买量升级,从暴力推销到广告艺术的蜕变 威尼斯人网址

理解买量升级,从暴力推销到广告艺术的蜕变

发行渠道对于评级制的重视,更直观来说就是希望看到游戏的真实量,从这个角度而言,渠道并没有没落,而是由最开始的小渠道涌入后的乱象,演变为了头部渠道集中,自带流量的渠道进行合并的更为规范化的现状。与手游本身一样,渠道也在成长。

自然量不等于真实量,但自然量可以称得上是精准买量时代的代名词,在买量转化日渐低下的现状下,再去深入研究如何改善投放模型无异于是将市场阻断在壁垒之外的行为。如今买量对素材选择和准备的重视度今非昔比,而热门买量渠道诸如今日头条、知乎、微博、抖音、斗鱼等,也都是自带原生内容的流量平台,无形中极大提高了买量的成本付出。

高付出当然为的是高回报,那么,过去的2017年,买量升级的这场转折,到底必要性在哪里呢?

1、产品筛选及成本控制

在页游时代,高转化率使得无论怎样的产品,都能借助红利实现一波转化,这在今天的手游市场是不可想象的。2017年,一年新增超过100万的产品仅有0.9%,有86.72%的游戏全年新增用户没有超过10万设备,两极分化严重,无形中将大量同质化或质量不佳的产品淘汰。

而买量成本主要体现在激活、留存、转化方面,角色扮演是2017年全年买量游戏占比最多的类型,但激活率最高的却是模拟类和休闲类游戏,这两者在买量游戏中占比仅有1.37%和2.16%,也一定程度上刺激热门产品的品质把控以及降低小众品类的买量成本。而次留成本则是成本控制和优化的一座大山,2016年全年游戏次留率同比出现整体下滑,根据TalkingData提供的数据,2016年12月,Android次留率最高的棋牌游戏不到30%,iOS上这一数据则接近34%,而2017年上半年,所有游戏在Android和iOS上的平均次留率则分别为29.11%和34.47%,有显著提升。

(责任编辑:幽灵学院)
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