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追远创投姚必正投资之道:埋头做事记得抬头看路 澳门威尼斯人5002

追远创投姚必正投资之道:埋头做事记得抬头看路

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  1999年,高科技时代拉开帷幕,许多波澜壮阔的故事,从这一年开始。

  互联网浪潮从美国西海岸呼啸而起,席卷东方,彻底改变了世界。而商业传奇的背后,隐藏一群真正的智者。那些投资人如同围棋中的“国手”,他们随着时代的呼吸落子,并不断改变着浪潮的方向。

  1999年,24岁的姚必正加入华为,从最基层的HR做到海外产品经理。此后10多年间,他履职中华英才网、平安证券、大族控股等名企,深耕营销、管理与战略投资,最终成长为一名投资人。

  亲历不同企业的差异化发展阶段,令他能以开阔视野快速地看懂项目;招聘领域的积淀、与海量企业打交道的经历,使他深刻地理解人和企业;证券行业的深入研究,让他对行业发展规律及风险有着精准的判断。

  丰富的企业经营经验,是一名投资人难得的优势。以硅谷传奇投资人约翰.杜尔为例,他对网景、亚马逊和谷歌的成功投资,离不开其在英特尔兼职工程师,又从销售职员一步步做到销售总监,所积累下的行业判断力。

  姚必正同样从中受益匪浅。此前,他曾建议大族激光将智能制造作为新的战略,释放出数百亿的行业价值。从无人机到干细胞,从移动资讯到物联网安全,从机器人到智能医疗,作为优秀的投资人,他能听到时代的风声。

  从华为到中华英才:洞悉人性与企业痛点

  姚必正的本科专业是矿物加工,业内习惯称作“选矿”:通过各种物理或化学手段,摒除原矿中无用的杂质,提升有价矿物的含量。

  如今作为投资者,他同样需要在海量的创业项目中去粗取精,找出最有价值的那个。

  17年的职业经历中,不难发现他做事的耐力和张力。在华为的6年中,他从HR做到海外产品经理,一步步攻下北非数个国家的业务与软件市场。担任中华英才网高管4年,他带领团队突围众多对手,将公司业绩做到深圳领先。从事证券行业5年研究后,他又跨界为一家高科技集团的高管。

  从选矿到投资,从HR到产品经理,从企业高管到证券研究——类似的跨界贯穿他的职业生涯,也让他更了解人性与客户的痛点。

  90年代末,姚必正硕士毕业,决定从北京南下深圳。彼时,华为已经在国内通信市场披荆斩棘,他想接触最先进的企业理念。

  在华为总部做产品经理时,需要支持全球的相关项目投标,经常晚上10点下班,回家后还要继续做。此外,因为华为是流程化的体系,下游有很多“内部客户”,他还要面临客户经理或者其他部门产品经理的“挑刺”。

  做投资人后,他有时也会和创业者聊到凌晨,甚至天亮。这种“打鸡血”的状态,都源自华为的磨练。

  他最大的收获,在于真正理解了华为“以客户为中心”的理念。

  2004年,他被调到北非市场。他所负责的摩洛哥曾是法属殖民地,通信市场已经被法国的阿尔卡特垄断。当时阿尔卡特提供的服务系统存在BUG,摩洛哥电信非常希望升级一下版本,但问题从未得到解决。

  当华为进入后,因为能够解决问题,当地运营商非常欢迎。不断的沟通和谈判后,华为陆续打开这些国家的市场,姚必正负责的智能网产品也陆续开始签单。

  “全世界的客户都一样,你的产品对他有价值,在帮他考虑和解决问题,他迟早会认可你。”

  后来在中华英才网时担任深圳总经理时,姚必正经常告诫下属,要把客户的“无理要求”当做动力,“他们提出来,就意味着可能有痛点。”

  他非常理解有些企业每年在招聘方面,都要耗费大量财力精力,效率却很低,往往还找不到自己满意的人才。姚必正和客户充分沟通后,决定针对部分简单职位,提供单独的解决方案,业内称之为小猎头的方案:对海量简历做初步筛选,做初步面试。“最后推荐的人选,已经基本符合要求,面试一下就能用,客户会愿意为了结果付更多的钱。”

  这样的服务,很快吸引了不少户。“做企业要顺人性,顺着客户的人性,让他们舒服一些。”

  后来与创业者交谈时,姚必正总会听听对方对人性的理解,“如果他对人性一无所知,我是非常害怕的”。

  他经常提问:用户真正的需求在哪?你提供的产品是否能做到价格低、服务好?

  “如果你暂时还做不到,这至少是你一直要追求的目标。如果你不追求这个目标,迟早会失败。”

  他曾目睹很多公司起初已经开始赚钱,随后利润却越来越低,根本原因,就是没有坚定为客户创造价值的目标。

  “这类公司,我们是回避的”。

  更看重“寻找机会的能力”

  不断跨界的职业生涯,缔造了姚必正挖掘机会的能力。

  2005年他初到中华英才网时,竞争对手非常强势:只做深圳市场的CJOL,在简历量和客户数方面都处于领先;拥有全国影响力的51Job,拥有着当时颇有影响力的报纸媒体,占据着深圳的大部分市场。

  姚必正通过一段时间与客户泡在一起,很快发现了市场机会。当时,深圳已经有一批大客户存在全国性的招聘需求,需要更有针对性的解决方案。

  而招聘市场的同行们,并没有特别关注这个机会,还在以中小企业的服务模式服务大企业。因此,中华英才网在深圳发力推动KA(大客户经理)模式,很快打开市场,并在2007年即成为市场领先者。

  在投资领域,这种挖掘机会、寻找方向的能力尤为关键。

  2015年下半年,朋友向他推荐了一家“和大疆差不多”的、名叫科比特的无人机公司。

  当时姚必正并不看好这个市场,此时消费级无人机是热门领域,技术门槛并不高,只剩品牌和渠道的竞争,还有大疆这样的领跑者。

  “初创企业机会已经很少,除非你有特别强大的某个优势。这有点像之前的手机市场,攒个手机不难,但想做成一个优秀的手机企业,很难。”

  但与创始人见面不到30分钟,姚必正就决定投。原来,科比特关注的是工业级无人机,针对电力市场客户。引荐的朋友不理解两者差异,误以为和大疆一样。

  “在战略方面,创始人对客户需求、行业规律和未来的发展,理解得非常清晰。执行能力上,技术团队、市场团队都经验丰富。”

  2017年11月底,科比特航空完成Pre-IPO轮融资,融资金额达2亿元,成为2017年工业无人机领域单笔金额最大的一次融资。项目估值已经达到12亿,利润今年预计达到5000万,业务覆盖电力、石油、消防等领域,并布局更多的行业市场,最近已经有环保、风电行业的不少公司主动寻求合作。

  而姚必正负责的国信大族机器人产业基金在A轮出手时,公司估值还是1亿元多点,只有10余人。

  在姚必正看来,即使形成垄断的市场,同样存在机会。

  追远创投投资了一家生产电子墨水的企业,身处产业链上游的东方科脉。市场上已有其他产品遥遥领先。但东方科脉的产品成本较低,效果也不错。

(责任编辑:幽灵学院)
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